在“中国不锈钢名镇”江苏兴化戴南，千企汇聚，钢流奔涌。如何为这个年产量超全国民企七分之一、占兴化市工业半壁江山的不锈钢产业提供专业化服务，让地方支柱产业插上腾飞的翅膀？兴化农商银行戴南支行交出了一份特色化答卷。该行通过“特色战略、特质服务、特式路径”，着力打造“戴南不锈钢产业集群特色支行”，与不锈钢产业携手走出了一条共生共荣之路。截至6月末，该行各项贷款余额46.27亿元，精准滴灌2924户产业链主体，撬动全镇规上不锈钢企业产值增长14.8%，带动新增就业超6200人，提供了金融赋能区域特色产业发展的典型范例。
△ “小圆服务队”驻点不锈钢企业开展服务
“特色战略”构筑服务不锈钢产业金融生态
兴化农商银行以服务实体经济发展为己任，强化顶层设计，实施战略布局，通过党建引领、战略统筹、平台搭建，倾力为不锈钢产业链营造良性金融生态。党业融合，塑强“特”品。该行着力打造“润泽钢城·百链成钢”特色党建品牌，通过思想铸链、组织强链、服务延链、作风固链、创新活链，把党建优势转化为产业链金融服务的发展优势。自特色支行创建以来，累计开展党建共建及商会合作32次，批量授信455户，用信余额8.98亿元。战略引领，锚定“特”向。将“戴南不锈钢产业集群特色支行”创建列入全行战略发展规划，实施产品创新、服务标准、风险防控等系统性重构，形成区别于传统支行、深植于不锈钢沃土的差异化核心竞争力。协同作战，织密“特”网。整合资源、协同服务，构建以戴南支行为核心枢纽、周边支行为联动策应的“核心引领+辐射带动”立体化服务网络，全面提升对戴南不锈钢产业的市场渗透能力和金融服务效率。聚合平台，深耕“特”链。精准对接不锈钢产业链，细分板材、线材、型材、带材、管材等市场门类，借力“政府+协会+党建”三大平台，构建“从回收熔炼到终端商贸”全链条覆盖的金融服务圈，确保金融触角直达产业“毛细血管”。
△ 戴南支行客户经理走访不锈钢生产企业
“特质服务”淬炼护航不锈钢产业专业团队
特色服务离不开专业团队的贴身护航，戴南支行着力打造一支懂产业、通金融、精服务的“钢铁护卫队”。高层督战，传导压力。总行领导挂钩戴南党支部督战，靠前指挥，压实责任，确保决策层对产业脉搏的精准把握。加速公司金融模式改革，提拔精通不锈钢产业的业务骨干担任管理层，加强总行与一线的纵向联动，确保战略决策部署高效衔接、整体推进。创新驱动，全员营销。创新研制存贷款“双十”挽客机制，存款层面贯穿“进、挽、签、回、跟”等十环动作，贷款层面实施“授、续、介、挽、挖”等十步联动。20条规范性战术环环相扣，不仅提升了存量客户的黏性，而且增强了产业链的市场韧性。截至6月末，该行存、贷款余额分别较年初增加4.55亿元、3.68亿元。分层服务，淬炼专才。按企业规模与需求等级构建客户分层服务体系，赋予客户经理差异化贷款投放权限。培养“行业+金融”专家型客户经理，为企业提供涵盖国际结算、信贷投放、业务咨询等一站式专属服务方案。驻点服务，贴身管家。配合“厅堂一体化”转型，以“一个微信群、一名宣讲员、一组服务队”为运维模式，通过“小圆服务队”开展常态化的驻点服务，将专业服务嵌入企业日常运营，并为驻点企业及员工办理三代社保卡、收单、财富等零售业务。截至6月末，该行财富业务较年初增加7930万元，核心收单商户增加726户，三代社保卡客户增加7600户。
“特式路径”量身定制不锈钢产业专属产品
唯有亲历产业周期之变、懂企业成长之痛，方能打造直击融资痛点的金融利器。戴南支行在伴随不锈钢产业发展的征程中，审时度势，设身处地为不锈钢产业链上企业量身打造专属产品，为不锈钢产业提供全生命周期金融服务。“一证通”“钢启贷”成为企业扬帆启航的“助推器”。2001年，客户丁某凭借该行20万元“一证通”贷款打开贸易大门，随着企业规模的发展，授信额度已增加至5000万元。如今，该行专门为销售额2000万元以下不锈钢企业研发定制的“钢启贷”，最高授信额度500万元，最低利率2.98%，该产品发布以来，11户企业通过“钢启贷”获得信贷启动资金2620万元，实现了新生企业的无忧前行。“钢辉贷”“钢易贷”成为企业护航远行的“稳定器”。2018年中频炉关停风暴来袭，银行纷纷抽贷，不锈钢产业遭遇寒冬。该行逆势而上，雪中送炭，主动为企业续贷转据，稳定授信，帮助企业渡过难关，实现绿色转型。为此，该行还催生出护航不锈钢企业发展转型的“钢辉贷”“钢易贷”。这两款产品实行3年期循环额度、无缝续贷机制，帮助企业抵御行业周期波动。至6月末，“钢辉贷”用信209户、余额6.06亿元；“钢易贷”用信39户、余额3551万元。“项目评估+整体授信”成为企业实现集群升级的“加速器”。随着深度加工技术向高端领域的突破，以及生产规模的持续扩大，四家以不锈钢为原料、上下游紧密关联的戴南镇领军制造企业迎来产销两旺、亟须扩产的良好机遇。在兴化高新区投资促进局的引导下，形成了“统一规划、统一设计、统一建筑、统一配套”的集群规模化生产模式，如此规模的转型升级需要更大更强的金融力量支撑。该行与时俱进，顺势而为，根据整体项目发展前景，整合抵押、信用等一揽子信贷资源，采用“项目评估+整体授信”模式，为抱团升级的制造企业保驾护航，授信1.7亿元，用信1.28亿元。
从支持家庭式作坊的星星之火，到产业集群的燎原之势，兴化农商银行戴南支行始终以钢铁般的意志扎根产业沃土。当46.27亿元金融“活水”浇灌出2924家企业的勃勃生机，14.8%的产业增长率托举起6200个家庭的幸福梦想，这条百炼成钢的产融共生之路，已然成为金融赋能实体经济的时代注脚。在这片钢流奔涌的热土上，兴化农商银行戴南支行正以“钢的意志、铁的品质”，书写着新时代“金融血脉”滋养“产业筋骨”的时代篇章。
通讯员单 鹏 钟 原
