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日销1600万,这家企业如何在抖音电商实现“上新即爆款”?

在流量拥挤的大促节点,商家需要推出迎合消费趋势的好物,并让更多消费者、新人群为好物买单。以巨量引擎为例,在一些大促节点,通过营销与经营一体化的能力,帮助商家“科学种草,营销提效”,从而为好物找到好销路。基于这一模式,追觅科技中国区总经理王辉告诉记者,把抖音当成营销和销售的重镇,在抖音建立一支品牌先锋部队,把这个‘桥头堡’拿下来,可以带动全域全渠道的增长。

值得关注的是,在很多像追觅科技这样的新锐品牌看来,布局抖音早已不是为了吸引用户、促销转化这样的单一目标,而是把抖音视为做品牌、做营销的必选地,背后原因,当然是在抖音平台收获了看得见的增长。

高客单价仍日销1600万,这家企业如何做到的?

今年3月,追觅科技推出的无线洗地机H12在抖音一经发售,实现单日销额1600万;8月,再度推出的双滚刷全屋清洁旗舰洗地机M13,当月登上抖音消电行业品牌、店铺、商品三榜TOP1,在抖音实现了“上新即爆款”?

探究背后的原因,追觅科技相关负责人介绍,做好兴趣电商生意,需要打造一支先锋部队。成立于2017年的追觅科技,初创支出团队平均年龄27岁、70%是研发技术人员;2018年追觅科技推出第一款智能家居产品,并和大多数品牌一样,选择入驻传统电商平台。

布局抖音兴趣电商是在2021年。对于以追觅科技为代表的新锐品牌来说,全力布局抖音,正是在拥抱更高的增长确定性。今年6月份,追觅科技曾表示:“在新的沟通方式中,抖音是追觅科技重要的新渠道,其兴趣电商平台的属性,从传统的‘人找货’切换到‘货找人’,实现了‘内容种草——人群蓄水——销售’的全链路。”

在抖音找准人群,也是追觅科技在抖音实现“上新即爆款”的重要原因。作为客单价最高七千以上的追觅科技产品,包括精致妈妈、资深白领等群体在内的核心消费群。这些目标用户的共同特点是,购买力强,且愿意为了生活幸福感而为优质产品买单。

找准目标客群后,追觅科技仍然要翻越3C高客单价产品转化的另外一座大山:消费频次低周期长。基于这一点,追觅科技在抖音围绕“拉动复购”进行了拓展复购场景和拓展复购品类两大策略突破。在日常经营中,直播是追觅科技的重要发力点。追觅科技结合扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大产品线,打造6大直播间矩阵。

例如,针对洗地机就有三个不同的直播间,把好物信息推向更细分的兴趣用户;扫地机器人也结合不同用户特征,分为高端、高性价比两个直播间。今年9月份,追觅科技推出专门的高速吹风机直播间。“通过在抖音进行立体的直播间布局,一方面,更好地服务于用户,另一方面,最大化地契合抖音如今兴趣细分的用户习惯、平台特点”,王辉指出。

如何突破流量困境,掌握大促爆单确定性打法?

追觅科技在刚布局抖音时,也遇到过起量困难的窘境,追觅科技中国区营销负责人郭人杰回忆到:“行业内只有个别头部品牌先于追觅科技入局,没有经验可以复制,所以探索了一条道路,就是依托优质的内容,加上巨量千川专业推广工具的使用,从而快速地起量。”

通过这样的方式,追觅科技在尝试自播仅仅7天后,就实现了日销破百万的成绩,这在直播冷启动期是一个惊人的数字。究其原因,是找到了“更精准的人群”,这些人群对商品感兴趣程度更高,能带来更多的场观、兴趣互动、成交转化行为数据。

数据显示,今年618期间,追觅科技在抖音积累的5A人群资产超过了1.6亿。在巨量云图O-5A模型中,A1-A5分别为浅层互动、深度互动、兴趣种草、购买和复购人群。通过降本增效地获取5A人群,追觅科技大大提升了关系资产经营的效率。

在兴趣电商场景中,高性价比的好物已经成为用户用手投票的选择。在流量拥挤的大促节点,商家更要推出迎合消费趋势的好物,并让更多消费者、新人群为好物买单。为帮助更多商家掌握确定性增长手段,9月21日,抖音也将推出好物节,在这期间,巨量引擎也将邀请御风集团董事长、万通集团创始人冯仑担纲“921大促特约加油官”,和品牌一起探讨兴趣电商能为品牌带来哪些增量,以及新锐品牌如何做好日常经营和大促营销。现代快报+记者 刘德杰


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