美国滥施关税以来，政府、采购商、外贸企业纷纷行动，加速建渠道、拓销路。在5月10日举行的外贸优品南京行暨南京都市圈专场活动中，记者发现，不少外贸企业已经有了新动作。

【盯紧需求 做国内消费者想要的产品】

近160家优质外贸企业齐聚，来自南京及南京都市圈的外贸企业携带各自好物纷纷亮相。这家企业每年有30万台汽车充气泵销往海外，今年一款专为美国市场设计的新品还没来得及上架，就暂停了出口。但拓内销的过程中，他们发现了国内消费者的需求点，很快调整了产品策略。

南京沿途汽车用品有限公司产品负责人章小紫说：“关税事情之后，我们比较迅速转向国内的市场。我们做了客户调研，发现骑行的人群增长比较快，所以针对骑行人群做了这种样子的小泵。这款产品的体积非常小，可以放在口袋里面，也可以放在骑行包里面；而且它的充气速度也非常快。我们京东上个月已经在卖了，一个月卖出1000台左右。”

这家来自南京都市圈的安徽企业，同样针对国内市场作出产品调整，宠物免洗清洁剂、除菌除味喷雾都销售火爆。

奥丽雅日用化妆品（马鞍山）有限公司负责人陶军说：“我们的产品出口美国、加拿大、澳大利亚、日本，我们目前推出一种除菌除味的喷雾，比如在餐厅里吃火锅，身上一些异味，很容易就能把它除掉。针对国内市场开发了这样的产品，目前在南京的中超和购好超市都有上架。”

【政府搭台 展会效应持续放大】

记者还发现，不少企业已经是展会上的“老熟人”了。过去一个月他们奔赴各地参展，让更多人认识自己的产品。可以反复用300次的洗碗巾展会上10块钱三条带回家、畅销欧美的珠宝饰品499就能戴上手……价格是海外市场的对折甚至三折，企业在给消费者提供物美价廉的产品时，也收获了新的商机。

南京威尔斯珠宝有限公司董事长高山说：“我们在展会卖得最好就是这经典款ORBLINK宝灵球，这一款是欧洲设计师设计的，今年年初给美国市场准备了200条左右这样的产品，现在内销基本销售掉了。从4月20日第一次展会到现在有四五轮展销的机会了，我觉得效果还是非常不错的，打算在今年计划中把内贸份额提高到50%左右。”

南京嘉迪德信息技术有限公司负责人高经伟说：“百分之七八十都出口美国，影响很大的，所以我们就把内销先搞起来，估计在展会卖出两三千条应该没问题。我们价格比较亲民，关键是政府能给我们扶持支持，这个摊位是免费的，展会只要有的我们都会参加。”

【对接加速 外贸好物上网进商超】

80余家线上线下专业采购商也来到活动现场，不少采购商已经陆续和外贸企业达成合作，并持续发掘、引进新的外贸好物。

江苏一件通企业购平台拓展运营中心高级经理马超说：“我们做的是针对企业内部集采和员工福利采购这一方面，我们也有了初步的接洽，有10家左右，对于新合作的客户我们第一年都是免费的。”

华润万家华东大区市场营销部工作人员高彩霞说：“目前已经有超过60个不同品类的商品，在苏果江苏、安徽的门店上架了。现在已经能够实现商品引进的整个周期14个工作日就可以完成了。我们还在不断开拓新的供应商，让更多好物走到万千居民的家庭。”