眼前一亮的户外装备、琳琅满目的家纺服饰、科技感十足的智慧产品……一大批外贸优品正“海归”上新。从商超专柜到街区展销、从线上直播到政企携手，一场由政府主导、企业参与的外贸优品拓内销行动正在江苏全面展开。作为外贸大省，江苏多措并举稳外贸促发展，持续开展外贸优品展销会、对接会，帮助外贸企业拓展国内市场，实现消费者和外贸企业的“双赢”，用“自变”来应对市场“万变”。

△“外贸优品南京行暨南京都市圈专场”活动现场

主打“高性价比”，几十块就能拿下几百元的外贸好物

5月10日，“外贸优品南京行暨南京都市圈专场”在南京国际展览中心A馆举行，近160家来自南京都市圈城市的优质外贸企业，各类“好用好玩好品质”的外贸优品集中亮相，前来现场“淘货”的市民和采购商络绎不绝。

△市民挑选牛仔裤

“这条牛仔裤的质量真好，价格还便宜。”在南京银环国际贸易有限公司的展位前，记者看到不少市民正围成一圈，挑选着心仪的牛仔产品。“这些牛仔裤在国外的售价在20—60美元，现在只要五六十元，就可以买到。”总经理杨建平告诉记者，公司主要订单来源于美国地区，整体受到关税影响较大，已经积压了2000多万的订单在手上，如今通过这类展会，将订单化为资金，不仅减轻了企业压力，也给企业未来发展带来了新的选择。

除了外贸企业，本次活动还邀请了60余家南京市内大型专业采购商，包括商场超市、平台企业、线上线下经销商、代理商、分销商等。采购商充分发挥渠道优势，架起外贸企业与消费者的“桥梁”，发掘和采购百姓需要、市场欢迎的产品，设立外贸优品进场“绿色通道”。

“目前有超过60款不同品类商品已在江苏安徽的苏果门店上架销售了，覆盖居民‘从厨房到山野、从舌尖到心尖’的全场景消费需求。”华润万家华东大区市场营销部工作人员高彩霞告诉记者，目前在南京市就有近30家大型苏果购物广场引入了外贸优品，并在店内打造了外贸转内销商品专区。为了保证外贸优品能够快速铺货至更多门店，在华润万家华东大区“外贸转内销专班”的统筹推进下，传统商品引进周期全流程已缩短至14个工作日，并实现商品到店24小时内完成上架。

“外转内”的渠道越来越通畅，物美价优的外贸好物越“淘”越有。外贸优品系列活动的举办一方面，为外贸企业提供了展示自身实力和产品的平台，助力其更好地了解国内市场动态，拓展内销渠道，降低对外贸易依赖度，增强企业抗风险能力，推动企业可持续发展。另一方面，满足了国内消费者对高品质、多样化外贸产品的需求，提升了消费品质和生活幸福感。

从广交会到外贸优品系列活动，企业斩获订单与信心

精美华丽的服装、栩栩如生的表情，在南京国际礼品有限公司的展位前，造型各异的礼品娃娃吸引着来往人群的目光，让人驻足欣赏。“这是我们第一次参加内销的展会，这类礼品娃娃已经做了三十多年了。”公司副总邓玲告诉记者，公司产品主要通过亚马逊等电商平台，出口到欧美国家进行销售，十分受海外欢迎，每年的出口额在一亿元左右。

△南京国际礼品有限公司的礼品娃娃

邓玲表示，尽管对于跨境电商企业来讲，目前受到影响不是很大，但是面对未知的局面，企业还是在积极拓展销路。“前段时间我们也参与了广交会，也有不少收获。”她告诉记者，公司目前正在打开其他海外市场，俄罗斯及南美洲的增长会快一点，每个国家的审美存在差异，公司也会根据不同国家的审美对产品进行下一步的调整。

△奇兴家居生产车间（企业提供）

与南京国际礼品有限公司一同积极寻求出路的还有扎根苏州太仓十多年的奇兴家居。据了解，奇兴家居是一家专注于板式家具及收纳展示架生产的外贸企业，拥有5万多平方米的生产基地，年产能达1亿元，常年为宜家、乐购、沃尔玛、亚马逊等国际平台进行代加工服务，其产品因精湛的工艺深受海外客户青睐。“此前企业订单中六成来自北美、三成来自日本，国内订单占比很小。国际贸易形势发生改变，给企业带来了较大的影响，一年受到影响的订单约有2000万元人民币。”该企业总经理办公室主任高艳告诉现代快报记者。

高艳介绍，为此，企业积极自变以寻求出路，先后参加了广交会、上海国际家具展等展会，还曾远赴俄罗斯进行展销。在拓展内销渠道方面，企业也进行了诸多尝试，包括接洽京东集团并签约，开始尝试国内网络零售业务。此外，企业还积极参与各级政府组织的供需对接会。“我们公司非常重视和珍惜政府搭建的这些平台。在上个月南京举行的外贸优品中华行江苏站上，我们一口气申请了三个标摊，业务、研发等部门的负责人也悉数到场。一些单位带走了我们的样品，也有一些单位和我们进行了第一批产品合同的签约，我们在收获了订单的同时也收获了信心。”

“关税”问题对外贸企业既是挑战，也是机会

家纺产业是南通的支柱产业。历经40多年培育，以叠石桥为核心的南通海门现代家纺产业形成了涵盖“面辅料、研发设计、纺织机械、成品生产、市场渠道、仓储物流”全产业链的世界级家纺产业集群，产品远销全球130多个国家和地区。最近几年，叠石桥家纺产业加快培育“市场采购+跨境电商+海外仓+产业带”新模式，2024年，叠石桥市场线上线下成交额超1500亿元，跨境电商出口超4亿元。 

△南通叠石桥家纺城（通讯员供图）

在江苏鑫盛源卧室用品有限公司的生产车间，工人在生产线上正常生产，在底楼的成品库，还有很多没有出去的货物搁置在仓库。江苏鑫盛源卧室用品有限公司是传统的纯外贸企业，美国市场订单占该企业外贸总订单量的六成左右。公司副总经理彭超杰告诉记者，“我们有针对性地采取一些措施进行消化。”

让外贸优品走进商圈、走进特色街区，让市民选购外贸优品，是南通商务部门的应对举措之一。五一假期，南通崇川举办“外贸优品中华行南通站”暨崇川“外贸汇”首场活动，数十家外贸企业带来的服装、床上用品、体育用品、箱包、洗护用品等上百款出口级精品，让市民一站式体验全球尖货的物美价廉。崇川区商务局相关负责人表示，将通过“外贸优品中华行”活动，鼓励外贸优品企业积极拓展国内市场份额，促进消费升级。后续“外贸汇”活动将于每周五、六、日常态化举办，推进更多外贸优品进商场、进街区、进社区，为企业与市民消费搭建“零距离”的对接平台。 

“我觉得对于传统的外贸企业来说，是个挑战，但也是个机会，因为我们之前一直在给美国的客户代工贴牌，长此以往一直处在‘温室’的环境下，不温不火，这次反而倒逼着我们去开拓中东、中亚和东南亚市场等其他国际市场，反过来想，这是让我们走出温室的好机会。”彭超杰说。

通讯员 陆新华 蔡佳楠 赵永根 现代快报/现代+记者 杨晓冬 高达 严君臣 花宇 文/摄