现代快报讯（通讯员 尹同马）为规范省内国有建设用地使用权、采矿权、探矿权等出让行为，创造公平、公开、公正的市场竞争环境，2012年江苏省国土资源厅在全省逐步推行“江苏省国土资源网上交易系统”。工行盐城分行高度重视，深知国土资金链中蕴含的商机，特别是资金量巨大，通过“高层营销”和“营销高层”，抓住关键人和关键环节，在2016年成功上线大市区国土网上交易保证金系统，以大市区上线为突破口在全行迅速开展县级国土网上交易保证金系统的营销。3月3日，响水地区国土网上交易保证金系统成功上线，标志着盐城分行实现区域内一市六县国土网上交易保证金系统上线全覆盖，系统的上线将从源头上汇聚更多的低成本存款，对盐城分行机构存款持续稳定增长形成有力支撑。

以“点”带“面”，复制推广，推动系统全面营销。经过艰苦的营销，2016年成功上线大市区国土网上交易保证金系统，对全市其他地区该项目的营销起到了较好的示范效应，进一步增强了全行在国土网上交易保证金系统营销中的攻坚克难的信心和勇气。“点”的突破迎来了“面”的营销铺开，盐城分行要求县支行学习大市区营销的成功经验，复制推广大市区的营销模式，射阳、东台、阜宁、建湖和滨海等地区陆续上线了国土网上交易保证金系统。响水地区由于历史原因，营销一度停滞，但盐城分行从未放弃对该地区系统的营销，2020年借助全行“机构同业蓝海”战略和“储备粮”计划，将该项目纳入重大项目攻关，在2021年从新获得响水地区代理财政相关业务资格后该项目取得突破，2022年成功上线国土网上交易保证金系统。

服务制胜，提升效率，强化常态合作基础。盐城分行高度重视各级国土网上交易系统的营销，整合营销资源，研究营销策略，逐个寻求业务突破口。在营销过程中，市支行领导率先垂范，多次登门拜访自然资源和规划局、财政局等主要领导，表达工行服务意愿，积极争取各方的理解和支持。在每次国土保证金营销过程中，纵向省市支行、横向机构部、运管、科技等相关部门的有效联动，确保各环节相关事宜的落地，提高客户服务效率和服务质量。市分行机构部积极与省行机构部协调，以最快的速度完成项目需求的编写、立项和托管编号的申请等工作。系统测试对接中，为方便随时交流，及时解决问题，该行建立微信群，将相关人员加入，在白天无法测试情况下，连续通过晚上加班测试对接。在测试成功后，该行及时与国土财务、出让处对接，进入交易系统，与国土科技人员对接，确保系统上线成功，同时该行机构与运管部门通力合作，制定保证金缴纳提示，确保客户缴纳保证金操作顺利。

下一步，工行盐城分行将以国土网上交易保证金系统上线全覆盖为新起点，持续将国土板块作为提升市场竞争力的重点板块之一，将土地市场作为重点市场开展攻坚行动，做好土地链路资金，以高层走访、联动营销、压实支行责任等手段，多措并举强化落实，在全行形成土拍链路资金营销的统一认识和营销合力，持续推动机构存款市场竞争力的提升。同时，高度关注国土网上交易保证金系统的资金流、信息流和客户流，做好GBC的闭环营销，全力提升市场竞争力，赋能全行转型发展。