在瑞士某大型商场的电动出行产品区，一款造型酷炫的中国品牌电动滑板车正不断被消费者扫码加入“购物车”。而在地球的另一端，中国常州经开区，生产这款滑板车的常州花田鼠智能科技有限公司（以下简称花田鼠）的流水线正加紧运转，以满足海外订单的持续涌入。

这并非孤例。在常州经开区，从宠物推车到智能家居，越来越多的“经开制造”正通过跨境电商这条“数字丝绸之路”，一键直达全球消费者的“购物车”，上演着经开智造出海的生动故事。

“小订单”撬动“大市场”，宠物推车驰骋欧美

走进常州市邦达旅游用品有限公司的车间，缝纫机声此起彼伏，工人们正为一批即将发往欧洲的宠物推车忙碌着。“下半年订单不断，加上欧美‘黑五’即将启动，客户还在持续追加。”总经理胡明的语气里，透着忙碌的踏实。

邦达主要从事野餐垫等旅游用品出口，后因为2008年国际金融危机爆发，传统业务订单“青黄不接”。胡明父亲的一次日本之行，敏锐地发现了宠物经济的潜力。“我们赌对了方向，但转型的苦，吃了三四年。”胡明笑着回忆。

开始连复杂图纸都看不懂，一款宠物笼就改版5次，近年来，邦达硬是靠着一股韧劲，完成了从旅游用品到宠物出行服务商的蜕变。然而，新的挑战接踵而至：传统渠道萎缩、电商冲击、竞争加剧。

邦达也曾试水电商，却因缺乏专业人才栽了跟头。他们迅速调整策略：“我们是工厂，就做好工厂的事，把电商运营交给专业的人，我们做他们的‘后盾’。”

这个“后盾”做得极为扎实。客户小至300只的订单，邦达照接不误；样品两天内交付；甚至为客户提供从设计、选材到打样的全链条服务。正是这种“小订单、多创新、快响应”的模式，让邦达抓住了跨境电商的“破局点”。“上个月有个客户想改色，我们开发部半小时出图，两天内打样，客户当场下单。”胡明自豪地说。

如今，邦达服务着五六十家电商客户，年销售额超2000万元，其产品不仅占据香港宠物出行用品20%的市场份额，更通过贸易商进入了德国最大连锁超市奥乐齐。

精准“掘金”细分赛道，新能源电摩销量猛增十倍

在花田鼠智能科技有限公司位于潞城的生产车间内，一台台智能电动滑板车正在抓紧组装。

与邦达的转型相比，花田鼠则选择了一条更具“硬核”色彩的出海之路。当众多企业扎堆电动自行车时，花田鼠将目光投向了更具个性的电动滑板车和林道电动越野摩托车。

起初接到的大多是代工需求，仅能赚取微薄利润，这让企业负责人很快意识到，必须打造自主品牌。于是花田鼠开始了技术提升之路，在便携、安全、性能、智能化中寻找平衡点。“我们要找到不同模块组合的最优解，比如保障安全前提下，能让一个女生快速地打开和折叠车子。”企业销售总监胡晓奕说，渐渐地，花田鼠打出了名气。

有了品牌，如何打开出路？“触网”是企业想到的关键战略调整。

两年前，企业通过阿里巴巴推进B端业务，与海外连锁大型商超和专门店构建联系，这让花田鼠接到了更多海外订单。然而从B端到真正使用的家庭客户，还有一段消化期，市场反馈时效长。胡晓奕说，花田鼠想更直观地了解用户感受。于是去年底，企业同步在亚马逊推出C端业务。“通过C端直接进军家庭用户，能得到更直观的反馈，反向推动产品升级和新品开发。”胡晓奕解释。这一策略成效显著，旗下valtinsu品牌的新能源电摩业务增速惊人，半年多时间，单月销售规模实现近十倍增长。

政策赋能与产业协同，打造跨境电商生态圈

在这股出海浪潮背后，是常州经开区乃至常州市精心构筑的跨境电商生态圈。全市跨境电商白名单内的常州万林智能家居有限公司，其关联企业常州中淘家具有限公司，正是这一生态的受益者。

在中淘的智能化生产车间，机械臂精准定位，封闭式打磨机自动切换砂纸。销售部内，工作人员正用多国语言与海外买家交流，升降桌、餐柜等产品成为“心头好”。

“跨境电商正在为智能家居产品‘出海’打开新局面。”常州中淘总经理陈加林介绍，公司从2021年转向跨境电商，今年上半年出口额同比增长约20%。

陈加林透露，公司亚马逊店铺已经开启，首批货物已完成生产，正蓄势待发，标志着其海外C端布局进入实操阶段。

为推动“跨境电商+产业带”融合发展，常州海关联动产业促进会，精准施策，建立了跨境电商白名单制度，对白名单企业给予快速通关等便利化服务。在横林镇，500多家绿色家居企业正通过“绿色家居+跨境电商”的模式，集体抢滩海外市场。