潮起金陵，奔涌江海。湍流不息的扬子江，让南京与南通两座城市自古以来就结下了不解之缘。在十二年前的美丽初冬，南京银行这朵“鑫梅花”在通城落地生根，与时代变革、行业发展协调共进，与地方经济、社会民生血脉相连，在精彩蝶变的中国近代第一城焕发勃勃生机。

风雨兼程同心筑梦，奋斗拼搏稳健发展。南京银行南通分行始终坚持党建引领，以“做精做强做出特色”为目标，主动融入区域重大战略规划，坚守服务实体经济本源，从支持基础设施建设，到助力产业转型升级，从搭建赋能创业创新的服务平台，到打造惠及小微企业的普惠产品，积极打响“鑫”系列特色品牌，全力支持南通经济社会高质量发展。

截至目前，南京银行南通分行各项贷款余额超500亿元，为地方建设、企业发展提供强有力支持。

“鑫”党建筑牢“根”“魂”，

红色动力引领发展

“党建抓得好，企业才有凝聚力，发展才有内生动力。”南京银行南通分行党委书记、行长王慧力表示，该行充分发挥党建引领转型发展的引擎作用，不断深化“鑫星之火”党建品牌，努力把党建优势转化为发展优势，把党建成果转化为发展成果，让党建工作成为推动实现高质量发展的红色动力。

党建强则事业兴。党建工作，是一个企业实现科学健康发展的根本引领，是企业的“根”与“魂”。南京银行南通分行始终高度重视加强党的建设，将党建作为一切工作的统领和基础。自“鑫星之火”党建品牌创建以来，南京银行南通分行积极探索实践新形势下融合党建工作的路径和措施，通过加强党建基础管理以及与业务经营发展融合、与员工队伍建设融合、与企业文化建设融合，逐渐形成“一个支部一个特色”的工作格局。各党支部成为金融服务、经营发展的强劲“堡垒”。

抓党建，促发展。南京银行南通分行建立党委、党支部两级“双线作战”机制，发挥“1+1>2”的作用。以金融如何助力“稳住经济基本盘”，抢抓区域产业结构升级机遇为课题，该行党委成立以党委书记为组长、各经营单位党支部共同参与的转型发展工作领导小组。党委班子下基层、走企业、进园区，两年来走访调研新一代信息技术、高端装备制造、高端纺织、生物医药等当地特色优势产业企业40余家，形成行业研究、金融服务方案20余篇，立足区域实际，聚焦产业机遇，结合转型目标，确定“紧扣当地发展，回归实体本源”的战略方向，以深耕地方经济、服务实体企业为重点，统筹推进机制建设、产品创新、渠道搭建。

自党史学习教育开展以来，南京银行南通分行积极践行“我为群众办实事”实践，结合“百行进万企”“千企联千村”“金融惠企大走访”等活动，主动“走出去”，让银企“见上面、说上话”，围绕着力解决客户反映的难点问题、制约高质量发展的瓶颈问题，对接需求，直击痛点。同时，该行启动“基层减负促实干，赋能增效强作风”专项行动，下大功夫查摆问题、解决问题，凝聚精气神，强化硬作风，提升战斗力，切实为基层经营单位减轻负担，“放手”干出企业和群众满意的“最优服务”，推动党史学习教育走深、走实，激发干部员工在新时代担当初心使命的思想自觉、政治自觉和行动自觉。

“鑫”服务赋能实体，

助力地方产业升级

南通是中国民族工业的发祥地之一，一直以实体经济见长。进入新时代，越来越多“南通制造”叫响全国走向世界，成为地方经济社会发展的“压舱石”。南京银行南通分行始终坚持以客户为中心，提供多元化“鑫”服务，助力实体经济发展。

南京银行南通分行通过拓宽融资渠道、加大信贷投放、降低企业成本等方式，针对不同目标群体，因“户”施策，陆续开发“鑫正大”“鑫家纺”“鑫渔业”等批量小微业务，服务当地特色产业，累计投放资金7.6亿元。近年来，为更高质量支持实体经济，有力支持全市“3+3+N”产业，该行开启客户扩群提质“1+3”行动计划。其中的“鑫火计划”以大中型企业、（拟）上市公司为服务方向；“淘金计划”重点深耕新一代电子信息、新材料等当地新兴行业；“鑫伙伴”成长计划针对小微客户提出优惠措施，提供全方位金融服务。作为“鑫”系列行动之一的“1+3”行动计划，自启动以来，实体用信客户增长超700户，实体企业贷款余额增长超40%。 

“是南京银行的高效服务，解决了我们燃眉之急。” 江苏元升医疗器械科技有限公司负责人介绍，公司是一家专注于医疗器械研发生产的高新制造企业，在2020年疫情防控关键时期，南京银行南通分行迅速将该企业纳入“鑫制造”行动客户名单，开辟绿色通道，在五天内为该企业完成授信、放款等办理流程，有效满足了企业扩大产量的资金需求。

上面所提到的“鑫制造”行动，是该行于2020年上半年启动，聚焦区域先进制造业、战略性新兴产业，通过产品服务、授信优化、人才支撑等推动举措，不断加大实体经济支持力度，支持“南通制造”提质增效。据统计，自该项行动实施以来，南通分行新增制造业客户超170户，新增授信超50亿元；目前，制造业贷款余额近70亿元，较行动开始时增长近20亿元。

重大项目是地方经济发展的基石。该行积极助力南通市“大项目突破年”活动，采用“目标制”“名单制”挂图作战，由分行党委成员牵头对接全市重大项目，全程参与优化重大项目金融服务，不断提升服务地方经济的贡献度。2021年6月1日，中天钢铁集团（南通）有限公司绿色精品钢（通州湾海门港片区）项目进行银团签约，该行在银团内参贷11亿元。这是该行党建工作和经营发展有机结合的一大实效，也是“鑫制造”行动的一大成果。截至目前，该行为包括中天钢铁、招商局邮轮在内的省市重点项目提供近30亿元授信支持。

一直以来，该行致力产品创新应用，推出 “鑫转贷”“鑫人才”“鑫知贷”“鑫科保”“鑫高企”等产品，正构建满足企业全生命周期需求的金融产品支持矩阵。

“鑫”平台畅通渠道，

金融“活水”精准滴灌

信息不对称是企业融资难、融资贵的主要原因之一。对此，南京银行南通分行倾力打造“鑫智力”创新创业大赛、“鑫未来”私享沙龙、知鑫服务直通车等特色品牌活动，为创新创业企业搭建“政银投企”合作交流“标杆”平台，构建起“投融资生态圈”，实现金融活水精准滴灌。

2016年，江苏风神空调有限公司第一次接触了南京银行，应邀参加该行选拔优秀科创企业的“鑫智力”大赛，通过层层角逐，最终进入“鑫智力”20强，获得南京银行南通分行“小股权+大债权”的投贷联动产品支持，解决了该企业承接大兴机场订单时面临的资金缺口难题。通过投贷联动，企业还可共享南京银行资源，增强信用背书，“一下子有了接大单的底气”。被誉为“新世界七大奇迹”的大兴机场，主航站楼的岛式空调、循环空调、新风热回收机等一系列硬核科技均来自风神。

亚美滤膜(南通)有限公司是生产各类多孔滤膜、滤膜制品及其生产设备、配件的科技企业，在市科技局生产力促进中心牵线下走进“鑫未来”私享沙龙，通过路演，仅一周就融到500万元科技型贷款，还意外收获了一家产品链下游企业。每周定期举行的“鑫未来”私享沙龙，以银行、项目、企业、投资人为主体，邀请法律、投资、财务等领域专家，以及市金融局、科技局、孵化器协会等部门领导做客现场，为科技企业、创新项目搭建智慧集聚、咨询共享的深度交流平台。该沙龙项目曾荣获江苏金融青年“金点子”方案一等奖，受到内外领导和专家的关注。截至目前，该沙龙已举办88期，交流项目达到175个，其中45个项目获得信贷资金近5亿元，36个项目获得投资机构持续关注。

作为“鑫未来”私享沙龙的升级版，江海英才创业周活动之一的“江海英才创业英雄汇”于2019年正式启动，已举办两届，吸引了涉及智能制造、新材料、生物医药、环保等产业领域234家企业参加初赛评选，目前已有55家企业获得超6亿元的信贷支持，在英雄汇决赛现场，获得投资机构多方关注。去年10月，该行和知识产权局联合打造的知识产权金融“知鑫服务直通车”正式亮相，集聚有效资源帮助企业盘活无形资产，促进企业创新发展。

近年来，南京银行南通分行不断探索创新，通过特色品牌活动打造“立体化”沟通平台，以“融资”服务为基础，以“融智”服务为延伸，让更多企业获得多层次、多维度的成长支持。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2021年是“十四五”规划开局之年。站在新的起点上，南京银行南通分行将一如既往把自身经营融入地方、融入市场，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、服务新发展格局，以实干奋斗之姿在日新月异的江海大地开启“鑫”征程。

（南京银行南通分行  姚军）