返回
顶部
同心奔小康︱72岁奶奶创业,直播卖辣酱:自信来自顾客的认可

现代快报讯 " 欢迎大家来到我的直播间,我是‘玉七姐’辣椒酱的制作人王桂荣,今年 72 岁。辣椒酱有千万种,但是我的辣椒酱是药食同源,美味可口,欢迎大家品尝、下单 ……"4 月 7 日晚 7 点,在连云港市东海县石榴街道 " 好莱坞 " 电商孵化基地内,王桂荣身穿一件米色毛绒外套,脖子上系着一条淡红色的围巾,面对手机屏幕,手持一瓶辣椒酱,精神矍铄地介绍。



△王桂荣在直播

72 岁奶奶拿出 20 万元创业,卖祖传辣椒酱

出生于山东临沂的王桂荣,6 岁时便随父亲来到东海县城生活。" 我们家是中医世家,那时候父亲在县人民医院工作。" 王桂荣说," 我家共有姊妹 7 个,我排行老五。"1989 年的时候,王桂荣妹妹下岗待业。为维持生计,父亲便将祖辈传承下来的辣椒酱制作方法传授给她,并依据当地气候和人的口味在制作的过程中添加了一些中草辛香料。就这样,王桂荣的妹妹在家门前摆起了小摊,专卖辣椒酱。" 我会帮助妹妹一起做,一块钱一小杯。" 回忆过去,王桂荣说," 通常一天可以卖掉几盆,从来没有间断过。"

2015 年,妹妹搬进了市区居住。" 门前的小摊也就没有了。但是还有很多人来找。" 王桂荣说," 既然有人来买,说明我们家的辣椒酱有市场。" 于是,退休多年在家已经 72 岁的王桂荣便先后投入 20 万元将自家生产的辣椒酱做大做强,同时将生产出的辣椒酱推向城区一些土特产店经销,并申请注册了 " 玉七姐 " 商标,研发出肉粒、海鲜、香菇、芝麻等多个不同口味的辣椒酱,与市区一家食品加工厂进行代加工,工厂化的生产取代了当初的家庭作坊式。



△王桂荣直播卖辣椒酱

直播带货:顾客认可给了我自信

王桂荣告诉记者,虽然很多顾客喜欢自己的辣椒酱,但创业并不容易,特别是在去年疫情期间,很多东西都在网上销售,她这么大岁数也不太懂网络,销售就受到了影响。在别人的提醒下,她就想找人帮忙直播带货,但打听一圈下来,立马打了退堂鼓," 找人带货价格比较高,我这个是薄利,吃不消。"

今年 3 月中旬,王桂荣来到石榴街道 " 好莱坞 " 电商孵化基地,在这里碰到了从事农产品电商销售的王礼亮。巧的是,王礼亮是 " 玉七姐 " 辣椒酱的忠实粉丝。王桂荣向王礼亮说出了自己的苦衷,并透露出想直播为自己生产的产品卖货,但苦于对直播一窍不通,一时不知所措。

" 一位年逾七旬的老奶奶能有胆识直播我很受感动,当场我就告诉王阿姨可以免费教她。" 在王礼亮的帮助下,王桂荣信步走进了电商孵化基地内,开启了直播之路。

面对手机,王桂荣一开始很紧张," 我说话都结巴,小王就告诉我,你就把手机当成顾客,就当向顾客介绍你家的产品。" 王桂荣说,几场直播下来,她渐渐说话也顺畅了。一天晚上开播前,突然从徐州来了两名女子,告诉王桂荣,她们是从事布艺销售的,从网上看到王桂荣的直播,当时还不相信,专门跑过来看的," 她们说我很了不起,就为了来看看我这么大年龄直播是真是假,看到我的直播后,抱着我,很激动。"

经过一段时间的直播,王桂荣越来越自信," 努力不一定成功,但放弃一定会失败,我的自信就来自顾客的认可。" 就这样,王桂荣由当初的紧张、语言不畅等,经过王礼亮纠正和指导,现如今她一次能从容地直播两个小时。

半个多月来,王桂荣已在微信视频号里发了 14 个短视频,最高的播放量达到 9300 多,转发 300 多,评价留言 20 多个。每次直播,通常可销售近百瓶辣椒酱。

对于这份触网收获,王桂荣甚是高兴。" 还结识了来自北京、沈阳、贵州等地的客商,他们对我的辣椒酱很感兴趣,表示将前来考察。" 王桂荣说," 我要认真做好每一瓶辣椒酱,播好每一次的直播,让更多顾客尝到我家的辣椒酱。" ( 通讯员供图 )

通讯员 张开虎 张童发 现代快报 +/ZAKER 南京记者 王晓宇

相关推荐
热点
版权所有 江苏现代快报传媒有限公司 @copyright 2007~2020 xdkb.net corperation. 苏ICP备10080896号-6 广告热线:96060 本网法律顾问:江苏曹骏律师事务所曹骏律师