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快快评丨头部主播收百万坑位费,快钱真有那么好赚?



近日,拥有4430.9万粉丝的快手头部主播“二驴”陷入了商业纠纷。商家们向媒体爆料,支付了百万坑位费,但效果不达预期。活动主办方也在叫屈,声称花了大价钱请了明星表演,出200万请了“二驴”直播带货,结果还亏千万。

商家们没把坑位费挣回来,主办方没把出场费挣回来,貌似钱都让主播给挣了。目前活动主办方FAN严选和参与招商的JLV公司还未回应此事。

此前,即食燕窝夸大宣传事件把快手的带货一哥送出了圈。靠“真还传”刷得一片好感的罗永浩,也因直播带货售假而翻车。

快钱真的那么好赚吗?

首先,无论是带货的主播还是卖货的商家,其利益还是来源于愿意买单的粉丝。本来粉丝看直播,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场。但是平台花了钱就引流,商家交了坑位费就可以卖的野蛮推销模式也在伤害用户。如果消费者买到喜欢的东西那是皆大欢喜,如果买到东西不称心如意,是怪主播没有严选商品、控制品质,还是怪平台滥推销?

其次,主播带货一定要有门槛。比较有影响力的带货主播,货卖得好,都和其有稳定品控的产品供应链有关。只有前期做到严格把关,在直播带货过后,才能做到商家、消费者、主播三赢,形成良好的购物循环。如果急于求快,什么都卖,到头来还是砸自己的招牌。

另外,直播行业发展如火如荼,直播带货已经成为了消费者从好奇体验到习惯接受的一种模式。而直播带货行业鱼龙混杂,交易模式也没有规范,无论商家还是消费者,一不小心就踩坑。一个行业的兴荣衰败,如果只靠业内人士自身的道德约束显然是不够的,还需要相关规定和法律及时出台,保护好大家的权益。

ZAKER南京评论员 荼白



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